ادبیات تحقیق و پیشینه پژوهش مفاهیم و اهمیت بازاریابی شفاهی (فصل دوم)

2 ) مقدمه : یکی از مهمترین منابع کسب اطلاعات از سازمانها ارتباط بین افراد مصرف کننده می باشد . تبلیغات شفاهی و تبادل دانش تجربی از این طریق اگر نشان دهنده مهمترین منبع اطلاعاتی برای مصرف کنندگان نباشد ، به عنوان یکی از منابع اطلاعاتی مهم برای مصرف کنندگان به شمار می آید ( عبدالوند و غفاری آشتیانی ، 1388 ). چرا که در محیطی که اعتماد به سازمانها و آگهی های تبلیغاتی کاهش یافته است ، تبلیغات دهان به دهان  راهی برای دستیابی به یک مزیت رقابتی است . تبلیغات دهان به دهان نوعی از ارتباطات غیررسمی در مورد ویژگی های یک کسب و کار یا یک محصول که در یک جامعه مبادله می  شود ، تعریف می  شود . مردم از محیط خود ، رسانه های جمعی و نیز تعامل با سایر افراد ، اطلاعاتی را دریافت می  کنند . اطلاعاتی که از طریق تعامل با سایر افراد در مورد محصولات و خدمات حاصل می  شود ، نتیجه تجربه شخصی آنها یا اطلاعات دریافتی از نیروهای فروش یا سایر مصرف کنندگان است ( رنجبران ، 1389 ). تبلیغات شفاهی و این نوع ارتباط و تبادل دانش تجربی تاثیر به سزایی در انتخاب مصرف کننده و همچنین تاثیر ویژه  ای بر درکی که مصرف کننده از محصول بدست آورده است ، می‌گذارد ( Gruen et al , 2006 ). بنابراین ممکن است انگیزه‌ های متفاوتی در استفاده یا تولید تبلیغ شفاهی وجود داشته باشد . آنچه در مورد این ارتباط پایدار است اهمیت تبادل دانش تجربی بین مصرف کنندگان به عنوان یک منبع موثق اطلاعات برای خریداران در زمان تصمیم گیری آنها می‌باشد . فرایند تاثیر گذاری بر دیگران ، نیازهای فرستندگان اطلاعات را نیز برآورده می‌کند . توانایی تهیه اطلاعات و نفوذ بر دیگران در تصمیماتشان برای شخص احساس قدرت و وجهه فراهم می‌کند ( مرتضوی ، 1389 ). در فصل پیشه رو ابتدا به چیستی و چرایی اهمیت تبلیغات شفاهی ، و سپس به معرفی ارزشهای فرهنگی هافستد پرداخته شده است . بخش اول : بازاریابی شفاهی 2 - 1 ) بازاریابی تعاریف گوناگونی برای بازاریابی بیان شده است ، مانند گروهی از فعالیتهای تجاری وابسته ؛ پدیده ای بازرگانی ؛ فرایندی اقتصادی فرایند مبادله یا انتقال مالکیت محصولات ؛ فرایند عرضه و تقاضا ؛ و بسیاری معانی دیگر . هر کدام از این تعاریف بیان کننده گوشه ای از فعالیتهای بازاریابی بوده و کامل و منطبق بر گرایش بازاریابی جدید نیست ( روستا و همکاران ، 1390 : 7 ). بازاریابی بخشی از فعالیت های مؤسسه است که دربردارنده عملیاتی مثل برنامهریزی ، ترفیع ، قیمتگذاری و ارایه کالا و یا خدمات مطلوب مشتریان میباشد . به طوری که یک محصول خدماتی باید مطابق با نیاز مشتری طراحی شده باشد ، قیمت آن واقع بینانه باشد ، و از طریق کانال های راحت توزیع شود . در واقع هیچ سازمانی ، کوچک یا بزرگ ، انتفاعی یا غیرانتفاعی ، داخلی یا جهانی بدون داشتن یک سیستم بازاریابی صحیح به موفقیت نخواهند رسید

ارسال نظر

  1. آواتار


    ارسال نظر
درباره نگین فایل
فروشگاه ساز فایل تمامی خدمات لازم برای راه اندازی و ساخت یک فروشگاه را در اختیار شما می گذارد. شما بدون نیاز به هاست ، دامنه ، هزینه های بالای برنامه نویسی و طراحی سایت می توانید فروشگاه خود را ایجاد نمایید .پشتیبانی واتساپ سایت:09054820692 .
آمار فروشگاه
  •   تعداد فروشگاه: 123
  •   تعداد محصول: 37,516
  •   بازدید امروز : 38,502
  •   بازدید هفته گذشته: 133,067
  •   بازدید ماه گذشته: 426,886